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Ton prix est vraiment trop cher, ce n’est que des photos ?

By 6 novembre 2018 No Comments

Ah la question du budget, on est tous passé par là. 
Que se soit pour les photographes, freelances ou autre indépendants. On est tous confrontés au dilemme, de l’incompréhension de notre tarif.

On a droit à :
1. Je n’ai pas le budget suffisant !
2. Votre service/produit est trop cher !
3. Je ne suis pas convaincu !
4. Je vais y réfléchir !

Et j’en passe bien entendu.

Ce que je trouve regrettable, c’est que les états d’esprit sont encore beaucoup fermé.

Demandez-vous peut-être pourquoi la prestation/produit est à ce prix-là. Posez des questions à la personne concernée.

Ce que vous ne savez pas, c’est que derrière une prestation de photographie, il se cache beaucoup de choses.

Je fais partie d’une SCIC afin de pouvoir mener mon projet de photographe professionnelle à terme. Avant de m’installer à mon compte. Cela me permet de tester mon projet, de facturer en toute légalité et d’en apprendre tous les jours.

 Je ne sais pas comment les autres photographes facturent, mais je ne travaille pas pour la gloire. Il faut être réaliste malheureusement dans cette société si on à pas un minimum d’argent c’est la rue. Ceci, étant un autre sujet, revenons au sujet principal.

Mon but est d’aider les personnes à se sentir mieux par mes images, et que cela leur procure des émotions ainsi qu’à leurs clients.

Ce qui se cache derrière une prestation, du moins derrière la mienne !
En tant que photographe on a tous des statuts différents, certains estime la valeur de leur talent au plus bas, car il en on pas conscience. Ils se sous-estiment.

Les charges :
1. Frais de téléphone
2. Frais d’internet
3.Frais d’hébergeur web
4. Frais de déplacement
5. Amortissement matériel
6. Frais de communication
7. Frais de gestion CAE 10%
8. Frais de logiciel de retouche
9. Salaire (vivre d’amour et d’eau fraîche ne paye pas le loyer et les factures.)
10. Cessions de droits d’auteur (Le libre de droit ne veux rien dire et illégal)
11. Les heures de post traitement
12. La réalisation de la prise de vue
13.Les éventuelles attentions particulières au client
14. La valeur de mon travail (être photographe, c’est avant tout être un artiste qui défend sa créativité et ses valeurs)
15 .Les nombres de photos prévues à la prestation

16. Et bien sûr la fameuse TVA (mais cela, je n’y peux rien bienvenue dans une société capitaliste)

Je vais peut-être réveiller le rageux, mais peu importe, la transparence c’est ma référence.

Je pense avoir tout passé en revue.

Maintenant que j’ai mis à plat ceci.

On va décortiquer les fameuses objections !

Les objections

Je n’ai pas le budget suffisant !
Votre service/produit est trop cher !
Je ne suis pas convaincu !
Je vais y réfléchir !

Je n’ai pas le budget suffisant !

L’argent est, en effet une chose à considérer.

Vous n’avez pas le budget suffisant ou vous ne voulez pas mettre cette somme-là pas “des photos”.
Qui sont un investissement à long terme et vous ramène du trafic et des clients.

Dites-moi, qu’est-ce que pour vous un budget suffisant ?

Avez-vous conscience de la valeur de mes images ? De ce qu’elles procure (émotions, sentiment) ?

Je ne suis pas payé pour le temps, je suis payé pour ma valeur ! 

Votre service/produit est trop cher !

Celle-là, je crois que c’est la star, tout au moins une fois dans notre vie, on l’a sortie.

Sur quels repères vous vous fixez pour trouver mes services/Produits trop cher ?
Et oui tel est la question.

Si c’est par rapport à mes concurrents ? 
Quels avantages ont ses services par rapport aux miens ? Posez-vous véritablement cette question !

Un service ce n’est pas que des heures additionner pour en faire un prix.

C’est de
1.L’écoute
2. Du suivi
3. De la personnalisation
4. Des attentions particulières au client
5.De la réflexion en amont
6.La valeur du travail fourni
7. Une prestation à votre image
8. Des émotions
9. Bien sur du temps
10. La valeur
11. Du professionnalisme
12. La patience
13. L’entraide ……..

Je ne suis pas convaincu !

Si vous n’être pas convaincu, c’est que vous avez encore des questions sans réponses dans votre tête. Posez-les ! N’ayez pas peur !

Ne laissez pas vos doutes envahir votre intuition. Ayez-le dessus sur vos émotions !

Vous voulez un retour d’expérience ? Pas de souci un coup de téléphone, un appel vidéo, une rencontre. Vous aurez un retour en direct live :)

Des témoignages ? La aussi de multiples solutions s’offre à vous, témoignages, des recommandations sont de mise.

Si je vous ai rassuré sur mon efficacité et le sérieux de mon service/produit, je suis que ravie. Comprendre une prestation n’est pas chose facile, je le conçois. Mais il faut faire en sorte de la comprendre.

Je vais y réfléchir !

Alors celle-là, elle nous tue tous.

Le besoin de réfléchir est certainement qu’un certain nombre de points sont encore flous.

Si c’est le cas.

Dites-moi quelles sont vos craintes ?
J’y réponds et je m’assure de votre intention.

Je ne vous laisse pas dans le néant, mais si vous avez encore besoin de temps pour y réfléchir, pensez à une chose : Les 5 secondes !

Mais c’est quoi les 5 secondes ? C’est le laps de temps qu’il faut pour passer à l’action.

Cette chose qui vous fait vibrer, dont vous avez de l’enthousiasme, mais il y a un, mais qui bloque le passage à l’action.

Si au bout de 5 secondes l’action ne se fait pas.

Je vous laisserais le temps nécessaire, je vous demande également dans combien de temps vous allez prendre votre décision et vous fixe un nouveau RDV Téléphone pour faire le point avec vous.

La note de la fin

Si vous voulez absolument des photos, sans l’expertise d’un photographe, allez donc sur les banques d’images, et acheter des images impersonnelles que Mr et Madame tout le monde aura.

Question image de marque, il y aura des répercussions. Après, c’est à vous de voir.

Aimie

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